VENDEURS
10 CONSEILS POUR UNE BONNE VISITE :
Votre bien doit séduire ! Un coup de cœur se fait dans les premières secondes, mieux vaut que la première impression soit bonne car il n’y a aura qu’une !
Tout doit être soigné à commencer par les extérieurs.
Par exemple, si vous possédez une maison indépendante :
- les lieux de passage doivent être libre,
- le jardin et les extérieurs doivent être entretenus (pelouse tondue, haie taillée, feuilles mortes ramassées, terrasse propre…),
- ne laissez pas les poubelles devant votre porte si vous avez un garage stockez les dedans,
- faites attention à ce que la boîte aux lettres , la porte d’entrée et le portail ou portillon soient propres.
L’entrée
Au niveau de l’entrée dans la maison ou l’appartement , elle doit être propre, accueillante et ordonnée (pas de chaussures qui trainent ou de manteau accroché à la rambarde d’escalier…).
Créez une ambiance
Veillez à ce qu’il y ait un bon éclairage laissez les volets et rideaux ouverts (les voilages également si vous avez une belle vue sans vis à vis sur le jardin).
La température de la pièce doit être agréable.
Si vous avez déjà quitté votre bien, essayez de laisser quelques meubles et un minimum de décoration. En effet, il est très difficile de se projeter dans un espace vide, de donner une fonction à une pièce quand il n’y a pas de meubles. Le bien paraît austère et manque de vie, de chaleur, de plus les moindres petits défauts ressortent immédiatement.
Anticipez les signes de vétusté
Si vous avez une moquette ou un papier peint défraichi, une peinture jaunie ou écaillée, un robinet qui goutte, un trou dans un mur (…) il est important d’y remédier.
En effet, un acquéreur veille au moindre petit signe négatif qui pourrait lui laisser supposer d’autres problèmes plus importants et le laisserait penser à un signe de négligence.
Modernisez et sécurisez
Il est difficile de se résoudre à engager des frais quand on souhaite vendre un bien pourtant c’est un des outils d’aide à la vente primordial.
Un coup de peinture blanche ou dans des tons actuels et neutres va moderniser la pièce, l’éclaircir, donner l’impression d’une maison saine pour laquelle il n’ya aucun frais supplémentaires à engager de suite , donc sécuriser les acquéreurs.
C’est également pour vous un argument pour limiter les négociations « aucun travaux à prévoir ».
Attaquez vous aux finitions
Vous aviez entamer des petits travaux que vous n’avez jamais terminé ou avec le temps vous avez laissé des petites choses s’abimer sans y remédier, c’est le moment de s’y mettre ! Des travaux non aboutis ou des bricoles non réparées donnent de suite la sensation de quelque chose qu’il va falloir faire et si votre acquéreur n’est pas bricoleur cela va de suite lui déplaire.
Rangez , triez, désencombrer
Les pièces doivent être propres et bien rangées. Une pièce mal rangée donne l’impression qu’elle est plus petite et que la maison manque de placards/rangements.
Profitez de votre futur déménagement pour commencer à opérer des tris pour désencombrer et si vous en avez la possibilité stocker des meubles .
Attribuez une seule fonction par pièce
Un bureau/ buanderie /dressing/chambre d’amis n’est pas vendeur, il donne la sensation d’un manque de place dans la maison .
Communiquons efficacement !
Afin de pouvoir répondre à toutes les demandes des acquéreurs potentiels et ainsi créer un climat de confiance, il faut que nous puissions avoir un maximum d’informations concernant votre bien comme le titre de propriété, les taxes foncières et d’habitation, tout ce qui a attrait à la copropriété
Lors de la visite : Laissez nos collaborateurs effectuer la visite sans intervenir.
Même si vous avez la sensation que le négociateur ne dit pas tout en détail lors de la visite, que vous aimeriez éclaircir certains points n’intervenez pas.
En effet, avant chaque visite nous avons eu plusieurs entretiens déjà avec les acquéreurs qui nous ont permis de cibler leur recherche et de connaître parfaitement leur projet. Nous leur avons déjà présenter votre bien en détails, la visite est donc faite en grande partie afin de visualiser les lieux et de voir si ils peuvent se projeter dedans ou pas. Notre rôle à ce moment là se limite à les guider. et à répondre aux éventuelles questions. Une analyse secondaire sera faite lors du retour en agence.
à très bientôt
A.LAMBOUR Gérant
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